Head of Major Projects & Key Account DACHS (m/w/d)
- bundesweit / remote
- 01.10.2026
- Vollzeit
- unbefristet
Gestalten Sie mit uns die Zukunft anspruchsvoller Kundenprojekte
Sie brennen für strategischen Vertrieb, den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die erfolgreiche Steuerung komplexer Großprojekte? Sie denken unternehmerisch, überzeugen auf Entscheiderebene und verstehen es, Teams zu Höchstleistungen zu motivieren?
Dann werden Sie Teil unseres Sales Leadership Teams und übernehmen eine Schlüsselrolle bei der Weiterentwicklung unserer Key Account- und Major Projects Organisation. In dieser verantwortungsvollen Position gestalten Sie den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen, erschließen neue Wachstumspotenziale und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Unternehmenserfolg bei.
Ihre Mission bei uns:
Als Head of Major Projects & Key Account übernehmen Sie die Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Key Account Management und Major Projects und schaffen die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Vertriebserfolg Sie verantworten die strategische Betreuung und Weiterentwicklung nationaler Schlüsselkunden sowie den Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene Die Identifikation, Qualifizierung und erfolgreiche Steuerung komplexer Großprojekte liegen in Ihrem Verantwortungsbereich, von der ersten Opportunity bis zur Übergabe an die operativen Einheiten Gemeinsam mit Vertrieb, Operations, Business Development und weiteren Fachbereichen stellen Sie eine professionelle Bearbeitung strategischer Kunden- und Projektanfragen sicher Markt-, Kunden- und Projektpotenziale analysieren Sie kontinuierlich und leiten daraus gezielte Maßnahmen zur Erreichung der Wachstums- und Vertriebsziele ab Sie führen anspruchsvolle Kunden-, Vertrags- und Preisverhandlungen und repräsentieren das Unternehmen gegenüber strategisch relevanten Kunden und Geschäftspartnern Die Vertriebs- und Projektpipeline steuern Sie aktiv und sorgen für Transparenz hinsichtlich Chancen, Risiken und Umsatzpotenzialen Eine enge Zusammenarbeit zwischen Key Account Management, Vertriebsregionen, Projektorganisation und zentralen Supportfunktionen stellen Sie nachhaltig sicher Auf Basis relevanter KPIs analysieren Sie Performance-, Umsatz- und Margenentwicklungen und leiten gezielte Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung ab Forecasts, Reportings und Vertriebsanalysen erstellen Sie als Grundlage für fundierte Managemententscheidungen und eine erfolgreiche Steuerung des Verantwortungsbereichs Durch die Weiterentwicklung von Vertriebsstandards, Prozessen und Systemen tragen Sie maßgeblich zur Professionalisierung der Key Account- und Major Projects Organisation bei Eine hohe Datenqualität sowie die konsequente Nutzung von Salesforce und weiteren vertriebsrelevanten Systemen stellen Sie sicher Mit einer leistungsorientierten Führungskultur fördern Sie die Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeitenden und Führungskräfte und begleiten Change- sowie Transformationsinitiativen aktiv mitDas bringen Sie mit:
Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Führungserfahrung innerhalb einer nationalen Vertriebsorganisation Umfangreiche Erfahrung im Key Account Management und im Vertrieb komplexer Großprojekte Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und der Erschließung neuer Geschäftspotenziale Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke sowie Erfahrung im Umgang mit komplexen Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen Hohes betriebswirtschaftliches Verständnis und unternehmerische Denkweise Sehr gute Kenntnisse in CRM- und ERP-Systemen, idealerweise Salesforce Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Hohe nationale ReisebereitschaftDarum lohnt es sich, bei uns zu starten:
Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum Direkten Einfluss auf die Weiterentwicklung von Vertrieb, Kundenservice und operativen Prozessen Zusammenarbeit mit einem engagierten Management-Team Moderne Arbeitsmittel und flexible Arbeitsmodelle Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Attraktives Vergütungspaket inklusive weiterer Benefits
